営業職の方にとって、「新規開拓」は最もエネルギーを使い、かつ「断られる恐怖」や「二度目の訪問の口実」に悩まされる壁ではないでしょうか。
忙しい営業マンが「これなら自分にもできる！」「今すぐ試してみたい」と思えるような、具体的な攻略シナリオなどを記事にしてみました。
「飛び込みをしても門前払い……」
「一度会えたけれど、二度目の訪問をする口実がない……」
「価格やスペックで比較され、最後には断られてしまう……」
もしあなたが今、こんな悩みを抱えているなら、必要なのは「営業トーク」を磨くことではありません。お客様との間に「目に見えない心の橋」を架けること。
そのための最強のツールが、実は「手書きのニュースレター」なのです。なぜ、プロの営業マンほど「デジタル」ではなく「手書き」にこだわるのか？ その具体的な活用法を徹底解説します。
1. なぜ「手書きニュースレター」は営業の壁を壊すのか？
お客様は「営業マン」が嫌いなわけではありません。「売り込まれること」と「知らない人を家（会社）に入れること」が怖いだけなのです。
① 「営業マン」から「知っているあの人」への昇格
ニュースレターにあなたの趣味や家族の話、失敗談を載せることで、お客様の中でのあなたの位置づけが「商品を売りに来る人」から「面白い情報を持ってくる親しみやすい人」へと変わります。この「心理的距離の短縮」こそが、新規獲得の第一歩です。
② デジタル時代だからこそ「手書き」が目に留まる
毎日何百通と届くメールは一瞬で消去されますが、ポストに届く、あるいは手渡しされる「手書き」の紙は捨てられにくい。その「ひと手間」にお客様は「自分を大切に思ってくれている」という誠実さを感じるのです。
2. 失敗しない！ 読まれるニュースレター「3つの黄金ルール」
「何を書いていいか分からない」という方も、以下の比率を守れば間違いありません。
黄金比率は【お役立ち 9 ： 自己開示 1】
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お役立ち情報（90%）：
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営業の商品と直接関係なくてOK！ ターゲットが主婦なら「時短レシピ」や「家計の知恵」、ビジネスマンなら「疲れが取れるストレッチ」など。
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具体例： 「実は知らない！ 洗濯物が5分早く乾く裏ワザ」といった、すぐに試せる知恵が喜ばれます。
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自己開示（10%）：
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あなたの人柄が見えるエピソード。
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具体例： 「先週、娘の運動会で全力疾走して転んでしまいました……」といった、ちょっとした失敗談が一番親近感を生みます。
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3. 【実践シナリオ】新規獲得を加速させる3ステップ
ニュースレターをどう使えば契約に繋がるのか、具体的な流れを見ていきましょう。
ステップ1：初対面の「名刺代わり」に
飛び込みやテレアポ後の初訪問。「資料を置いていきます」と言うと捨てられますが、「私、個人的に手書きのニュースレターを作っていまして。今月は〇〇のコツを載せているので、良かったら息抜きに読んでください」と渡すと、受け取り率が劇的に上がります。
ステップ2：2回目訪問の「最強の口実」に
営業マンが最も困るのが「二度目の訪問」です。「検討状況はいかがですか？」と聞けば逃げられます。
そこで、「先日のニュースレター、意外と好評で。最新号ができたのでお持ちしました！」。これなら、お客様も「ああ、またあの紙を持ってきたのね」と笑顔で迎え入れてくれます。
ステップ3：3ヶ月間の「定期郵送」で追客
一度会ったきりで終わらせず、2〜3ヶ月に一度、手書きの添え状（一筆箋）と共にニュースレターを郵送します。
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効果： お客様が「そろそろ考えようかな」と思った瞬間に、あなたのニュースレターが手元にある状態を作ります。
4. 【業種別】ニュースレターで「新規」が獲れた成功事例
事例A：保険代理店の営業（自分を売る商売）
【ネタ】 「私の家族が、初めて自転車事故を起こした時の冷や汗話」
【結果】 売り込みなしでこの記事を載せたところ、「うちの子供も自転車に乗り始めたから、保険を見直したい」と、お客様から自然に相談が舞い込み、成約率が3倍に。
事例B：不動産仲介（信頼がすべての商売）
【ネタ】 「地元の隠れた名店パン屋さん紹介」
【結果】 不動産情報よりも「この人は本当にこの街を愛しているんだ」という信頼が勝ち、他社に流れていたお客様が「あなたにお願いしたい」と戻ってきた。
事例C：ファイナンシャルプランナー（教育が必要な商売）
【ネタ】 「我が家の教育費、実はこうして貯めています（恥を忍んで公開）」
【結果】 完璧なプロの姿ではなく「等身大のパパ・ママ」としての姿を見せたことで、お客様が安心して家計の悩みを打ち明けてくれるようになった。
まとめ：あなたの「不器用な手書き」が、最強の営業マンになる
立派な文章、綺麗なデザインである必要はありません。むしろ、少し字が下手でも、一生懸命に書かれた手書きのニュースレターの方が、お客様の心を動かします。
「何を売るか」の前に、「誰が勧めるか」が問われる時代。
手書きのニュースレターは、あなたがいない間も、お客様の机の上で**「あなたという人間の魅力」**を語り続けてくれます。
「断られる営業」から卒業して、「待たれる営業」へ。
まずは一通、あなたのお気に入りのネタを書いてみることから始めてみませんか？
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