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トップ営業マン、評判の良い医者・先生の3つの共通点

こんにちは、淺田尚弘です。

 

営業でうまくいく、あるコミュニケーション方法があります。

トップ営業マンに限らず、評判の良い医者や先生などが、必ず実践していることです。

全国にいるこのような優秀な方たちの分析結果でもありますが、
それによると、彼らには3つの共通点があります。

 

それは・・・

1、相手の目を見て

2、100%の笑顔で

3、言い切る

というものです。

 

今、はやりの心理学、コミュニケーション系の○○テクニックとかではありません。

1,2はおわかりですね。
目をそらさず、しっかり相手を見ること。

ところが、意外に多くの人はそれができていません。

相手の目を見ない人は、相手をあまり受け止めようとしない傾向があるタイプですので
しっかり見るようにすると良いでしょう。

 

3の言い切るというのは、

「……だと思います」
「……なんですけど」

ではなく、

 

「・・・です。」
「・・・ます。」

で言い切るということです。

 

あとは加減です。

上記の3つ項目を実践していくと、同じ上から目線でも、良い感じの上から目線になるのでしょう。
そうなるように加減が大事になります。

 

目をしっかりやさしく見られながら、

笑顔で、「・・・できます。大丈夫です!」

 

なんて言われたら、安心しますし、この人にすべて委ねよ!
となる確率が上がりそうですね。

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2012年9月17日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:営業でうまくいくテクニック

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