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整体・サロン向け:繁盛するための商品切り口分析チャート

こんにちは、淺田尚弘です。

 

先日、商品を売る場合の売れる切り口を
「必要性」と「欲求」という2つの視点から考える方法をお伝えしました。

詳しくは以下の記事をご覧ください。
・商品切り口分析チャート・・・普通の商品を売れる商品にするためには?

 

今回は、治療院・サロンのサービスについて切り口を考えてみることにします。

 

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2013年10月2日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:治療院・整体院向け販促のヒント★その1

治療院・サロン向け-○○でNO.1をあえて入れちゃいなよ!

こんにちは、淺田尚弘です。

 

今回の記事は、治療院・サロンなどの施術業向け記事をお届けします。

「○○でNO.1」と決めましょう、というテーマです。

はずかしいでしょうし、気が引けるかもしれないですが、
大丈夫、簡単にできます、勇気さえあれば。

 

そもそも小さい会社=弱者では、とにかく何かでNO.1を創らなければいけません。
そして、そのことを目標にする必要があります。

なぜなら、人っていうのは、NO.1が大好きだからです。
NO.2というのは残念ながら覚えてもらえません。

 

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2013年9月9日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:治療院・整体院向け販促のヒント★その1

お客様と親しくなる瞬間を意図して創りだす方法

こんにちは、淺田尚弘です。

 

今回の記事は、治療院・サロンなどの施術業向け記事をお届けしますが、
人間の根底の部分に多少触れていますので、すべての業種の方にご覧いただければ幸いです。

来院される患者さん、お客様と親しくなる瞬間、
親しくなったと思われる瞬間があると思われます。

親しくなったということは、患者さま・お客様が、
あなたの治療院・サロンに対して心を開いたということです。

その状況をいろんな先生にお聞きしていると、ある共通点があることがわかりました。

 

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2013年8月22日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:治療院・整体院向け販促のヒント★その1

ライバル店がホームページ・アメブロ集客を本気で始めても困らないために

こんにちは、淺田尚弘です。

 

ビジネスでブログを活用するのであれば、今のところはアメブロがベストだと思います。

運営者側がいろいろと規制をかけているようですが、
やはり、読者を能動的に増やす読者登録機能というツールが今でも有効のようです。

特に店舗系、治療院・サロン・マッサージ店などでの集客であれば、
ある程度の集客ノウハウなどがすでに体系化しています。

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2012年10月16日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:治療院・整体院向け販促のヒント★その1

売り手の錯覚注意!治療院・サロンのリピート率を上げる16の条件

こんにちは、淺田尚弘です。

 

とかく集客をしても、成約率を上げても、リピートが悪ければ苦しい経営になるのは自然の理です。

店舗であれ、通販であれ、業種に関係なく、リピート率を高くすることは、
繁盛店になるためには欠かせない要因です。

果たしてこのリピートというやつは・・・

・治療や施術がうまいから繁盛するのでしょうか?
・商品力が高いから繁盛するのでしょうか?
・おいしいから繁盛するのでしょうか?

 

実は、そうではないのです・・・
技術力以外の部分に要因があるんです!

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2012年9月25日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:治療院・整体院向け販促のヒント★その1

与えてますか?口コミを発生させる事例と3つの理由

こんにちは、淺田尚弘です。

 

口コミを発生させるには、まず先に「与える」ことです。

与えるということは、無料でちょっとした物をプレゼントしたり、ブログやメルマガ、
レポートや小冊子のように有益な情報を無料で提供したり配布することですね。

そういう手間をかけるお金も時間もない!

そうでしょうか? でしたら・・・

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2012年9月12日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:治療院・整体院向け販促のヒント★その1

(架空)○×整体院の戦略:商品切り口分析チャート応用編

こんにちは、淺田尚弘です。

 

ちょっと前の記事で、整体院・サロン運営をするために
商品を売る場合の売れる切り口の考え方として、
「必要性=ニーズ」と「欲求=ウォンツ」という視点から再確認するために
商品切り口分析チャートを使って説明しました。

整体・サロン向け:商品切り口分析チャート

 

今回は、応用編として

私の地元である川崎市麻生区で、○×整体院をオープンさせるとしたら、
どういう風な流れにしていくのかを考えていきたいと思います。

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2012年8月14日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:治療院・整体院向け販促のヒント★その1

近くにライバル店がきたらどうする?あなたのお店のコンセプトは大丈夫?

こんにちは、淺田尚弘です。

 

今回は、自分のお店に対する商品コンセプトについて、もう一度再確認していただきたい、
そういう記事をお届けします。

少しノウハウ系になっています。

 

先日、治療院の先生から、こういうご相談を受けました。

「100メートル先に整骨院があるのに、
50メートル先にまた何かの治療院ができそうです。どうしましょう?」

 

私こそ教えてください…と、喉まででていたのですが(笑)、
こういう流れになりました。

それは、お店のコンセプトをもう一度見直してみよう、です。

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2012年8月6日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:治療院・整体院向け販促のヒント★その1

サロン・治療院編:ニュースレターは何回送ればいいのか?

こんにちは、淺田尚弘です。

 

「ニュースレターは何回送ればいいのですか?」

ニュースレターを発行する際、必ず質問されますので、
通信販売と店舗を例にとって、少し考え方をお伝えします。

前回は、通信販売編でした。

まだの方は、こちらから通信販売編 お読みください。



今回は店舗編です。

 

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2012年5月23日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:治療院・整体院向け販促のヒント★その1

治療院・サロン向け-次回の予約をとるために必要な考え方

こんにちは、淺田尚弘です。

 

現在、不況の中でどんな業種も悪戦苦闘しています。

今回は、お客様とのコミュニケーションにフォーカスしたいと思います。

整体・整骨院などの治療院、健康サロンなど、個人で比較的参入しやすいため、
最近は、あちらこちらで店舗が増えて競争が激化しています。

治療院も健康サロンも、新規顧客を獲得する「集客」に目がいきがちですが、
それと同じくらいに大きな課題があります。

それは・・・

次回の予約がとれない、もしくはキャンセル率が多くて予約が埋まらない、課題です。

10人来院された方が、9人予約をされるようなリピート率が高い治療院であれば、
少しの口コミだけで集客は事足りるのでしょうが、現実はそうでもないのです。

実は、儲かっているお店とそうでないお店の一番の違いは、その予約率・リピート率の違いでもあります。

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2012年4月9日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:治療院・整体院向け販促のヒント★その1

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