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ライバルと比較した商品価格の決め方-1.3倍の法則

こんにちは、淺田尚弘です。

 

商品価格の決定は、あっこれだ!というインスピレーションでもない限り、すごく迷ってしまいます。

「この商品価格をいくらにするのがいいんでしょうか?」

こういう悩み・相談も多いです。

 

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2013年11月4日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:健康・美容通販向け販促のヒント★その1

注意、これをせずに顧客へのDMは禁止!

こんにちは、淺田尚弘です。

 

お客様にDM=ダイレクトメールを送る場合、その目的はただひとつです。

商品・サービスを購入していただくため、または、そのためのステップの一つです。

販売促進ですね。 そのために厳禁なのは・・・

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2013年2月10日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:健康・美容通販向け販促のヒント★その1

ごみ箱に捨てられにくい販促ツールとは?

こんにちは、淺田尚弘です。

うちの妻が捨てずにとっておいたチラシのお話しです。
そのチラシとは・・・

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2013年1月29日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:健康・美容通販向け販促のヒント★その1

継続率が上がる通販会社の失敗しないテレマーケティング法

こんにちは、淺田尚弘です。

 

テレマーケティング・・・
電話で営業をかけてくるあれです。

「ヤフー代理店の○○ですが、今、お使いの電話料金がもっと安くなります。もう手続きはお済みですか?」

とかよくかかってきませんか?

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2012年11月14日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:健康・美容通販向け販促のヒント★その1

通販向け:増量オファーは購入単価が上がる

こんにちは、淺田尚弘です。

 

主に食品系の通信販売やネットショップで、購入単価を簡単に上げるためのオファーのお話しです。

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2012年10月9日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:健康・美容通販向け販促のヒント★その1

健康食品を直販で販売するには?-通販にも必要なカウンセリング技術-

こんにちは、淺田尚弘です。

 

小さな会社が健康食品をこれから直販する場合、
果たして付け入る隙があるかどうかを考えてみるシリーズの3回目です。

過去記事は、こちらからご覧ください↓
・今の時代に健康食品を販売するには?
・健康食品を直販で販売するには?-売る順番を考える-
・健康食品を直販で販売するには?-広告媒体でNO1を創りだす-

 

今回が、健康食品シリーズの最後になります。

通販にも必要!カウンセリング系のサポートで
リピート率を上げる方法を見ていきたいと思います。

今、カウンセリングという技術はすごい重要です。

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2012年7月6日 | コメントは受け付けていません。 |

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健康食品を直販で販売するには?-広告媒体でNO1を創りだす-

こんにちは、淺田尚弘です。

 

小さな会社が健康食品をこれから直販する場合、
果たして付け入る隙があるかどうかを考えてみるシリーズの3回目です。

過去記事は、こちらからご覧ください↓
・今の時代に健康食品を販売するには?
・健康食品を直販で販売するには?-売る順番を考える-

 

小さな会社の健康食品の販売方法としては、効果効能を謳えないので、
全面にもってくる方法は、あまりおすすすめしないというお話しを前回いたしました。

ところが会社によっては、健康食品、単品しか扱っていない場合や、
効果効能を謳える医薬部外品などを扱う余力がない場合もあります。

どうしても1点で勝負しなければならない場合もあると思います。

その場合は、どうするのかです。

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2012年6月24日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:健康・美容通販向け販促のヒント★その1

健康食品を直販で販売するには?-売る順番を考える-

こんにちは、淺田尚弘です。

 

小さな会社が健康食品をこれから直販する場合、
果たして付け入る隙があるかどうかを考えてみるシリーズの2回目です。

1回目目はこちらからご覧ください↓
・今の時代に健康食品を販売するには?

 

健康食品が爆発的にひっとする場合、
それは資金力があり、販売=マーケティングがうまい商品だからで、
中身は二の次だ的なことをよく言われます。

ある意味そのとおりだと私も思います。
健康食品やスキンケアの裏側ってどす黒いものが多いのも事実です。

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2012年6月14日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:健康・美容通販向け販促のヒント★その1

健康食品を直販で販売するには?-参入するメリット-

こんにちは、淺田尚弘です。

 

今回から数回に渡って、小さな会社が健康食品をこれから直販する場合、
果たして付け入る隙があるかどうかを考えてみたいと思います。

健康食品・サプリメントを直販されている企業というのは、
星の数ほどあります。すごい数です。

ホームページやチラシ、広告を見てもわかるとおり、
この業界は一昔前から既に成熟しきった業界で、競争率が異様に激しい世界です。

 

では、参入するメリットって何でしょう?

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2012年6月4日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:健康・美容通販向け販促のヒント★その1

通信販売編:ニュースレターは何回送ればいいのか?

こんにちは、淺田尚弘です。

 

「ニュースレターは何回送ればいいのですか?」

ニュースレターを発行する際、必ず質問されますので、通信販売と店舗を例にとって、
少し考え方をお伝えします。

ニュースレターを出す場合は、大きく2つの理由があります。

1つは、見込み客への本商品引き上げのためのフォロー、
2つ目は、お客様へのリピート購買を促すフォローです。

それぞれに対してどのくらいの頻度でニュースレターを送ればいいのでしょうか?

考えてみたいと思います。

 

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2012年5月18日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:健康・美容通販向け販促のヒント★その1

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